Η υπογραφή νέων ανθρώπων είναι το θεμέλιο της οικοδόμησης μιας επιχείρησης μάρκετινγκ δικτύου. Ένας έμπειρος δικτυωτής δεν γνωρίζει μόνο τους κανόνες για την πρόσληψη νέων υποψηφίων, αλλά επίσης γνωρίζει τις εξαιρέσεις από αυτούς τους κανόνες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εάν βρεθείτε σε μια παλιά και χωρίς συμβιβασμούς εταιρεία δικτύου, τότε δεν μπορείτε να αποφύγετε τον πειρασμό να αναζητήσετε νέους υποψήφιους για να τους προσελκύσετε στην επιχείρηση ανάμεσα σε άτομα που δεν έχουν ιδέα για το MLM. Ένας έμπειρος ηγέτης δεν θα χάσει χρόνο με τους νεοεισερχόμενους, καθώς ενδιαφέρεται να οικοδομήσει γρήγορα μια επιχειρηματική δομή.
Βήμα 2
Γιατί δεν πρέπει να υπογράφεις νέα άτομα; Πρώτα απ 'όλα, επειδή μια προκαταρκτική γνωριμία με τη βιομηχανία ενός άπειρου αρχάριου στην επιχείρηση δικτύου απαιτεί πολύ χρόνο, προσπάθεια και χρήματα. Ένα νέο άτομο που αποφασίζει να γίνει διανομέας χρειάζεται συχνά μακροχρόνια φροντίδα από τον χορηγό μέσων ενημέρωσης. Το χειρότερο από όλα, αν εσείς ο ίδιος πρέπει να τον ακολουθήσετε και να ζητήσετε δράση.
Βήμα 3
Αντί να αναζητάτε και να καλλιεργείτε ηγέτες, θα πρέπει να ακούσετε τα παράπονα του νεοεισερχόμενου για την κακή ποιότητα του προϊόντος, την αδικία του προγράμματος αποζημίωσης και το γεγονός ότι δεν το προσέχετε καθημερινά. Επιπλέον, ο νεοαποκτημένος διανομέας δεν θα σας φέρει κανένα κέρδος στην αρχή, μόνο απώλειες και απογοητεύσεις.
Βήμα 4
Σε λίγες εβδομάδες ή μήνες, ένας τόσο απογοητευμένος νεοεισερχόμενος θα εγκαταλείψει τις δραστηριότητές του για να γίνει μια ακόμη φήμη για την επιβλαβή κατάσταση της βιομηχανίας δικτύων. Ωστόσο, μπορεί να παραμείνει στο MLM, αρχίζοντας να περιπλανιέται από εταιρεία σε εταιρεία για να αναζητήσει μια καλύτερη ζωή και τρόπους να γίνει πλούσιος γρήγορα. Φυσικά, δεν χρειάζεστε τέτοιους υποψηφίους.
Βήμα 5
Είναι πολύ πιο δελεαστικό για έναν έμπειρο δικτυωτή να συνεργαστεί με καθιερωμένους ηγέτες μιας πολυεπίπεδης βιομηχανίας οι οποίοι, για έναν ή τον άλλο λόγο, δεν είναι ικανοποιημένοι με την κατάσταση στην τρέχουσα εταιρεία τους. Αυτοί οι άνθρωποι συνειδητοποιούν όλα τα πλεονεκτήματα του να κάνουν αυτό το είδος επιχείρησης, ξέρουν πώς να δουλεύουν σε αυτό, είναι σε θέση να υπογράψουν το «σκληρό παξιμάδι για να σπάσουν». Δεν χρειάζονται επιπρόσθετα εξωτερικά κίνητρα, θέτουν σαφώς στόχους στην επιχείρηση και εμπιστεύονται με αυτοπεποίθηση την υλοποίησή τους.
Βήμα 6
Αυτοί είναι οι άνθρωποι που μπορούν να ανυψώσουν την επιχείρησή σας στο σωστό ύψος. Η ομιλία, θυμηθείτε, δεν είναι ένα απατηλός δελεασμός των ηγετών άλλων ανθρώπων υπό τη δική σας εξουσία. Τα άτομα που πρέπει να εγγραφείτε στη δομή σας είναι ήδη αρκετά μεγάλα για να καταλάβουν ότι κάθε άτομο είναι ελεύθερο να επιλέξει πότε, πού και με ποιον να συνεργαστεί. Σε τελική ανάλυση, δεν θεωρείται επαίσχυντο για έναν πολύ αμειβόμενο ποδοσφαιριστή να τερματίζει τις σχέσεις με ένα σύλλογο και να μετακινείται σε άλλο, το οποίο προσέφερε πιο ενδιαφέρουσες συνθήκες.
Βήμα 7
Για να δημιουργήσετε ένα βιώσιμο δίκτυο διανομής, πρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στην εύρεση και υπογραφή μερικών από αυτούς τους ηγέτες. Εάν τους δείξετε τα πλεονεκτήματα της εταιρείας σας έναντι του ανταγωνισμού, συμπεριλαμβανομένης της υψηλής ποιότητας του προϊόντος και της συνάφειάς του, εάν το σχέδιο μάρκετινγκ σας ανταμείβει αρκετά τους ηγέτες για τις προσπάθειές τους να οικοδομήσουν την επιχείρηση, τότε τα υπόλοιπα είναι θέμα τεχνολογίας.
Βήμα 8
Το μόνο (και μερικές φορές ανυπέρβλητο) εμπόδιο στην εφαρμογή της περιγραφόμενης στρατηγικής για την είσοδο ατόμων στην επιχείρησή σας είναι ότι οι αληθινοί ηγέτες μπορούν να ακολουθήσουν μόνο κάποιον του ίδιου επιπέδου. Πριν ξεκινήσετε το κυνήγι για "γίγαντες δικτύου", απαντήστε ειλικρινά στον εαυτό σας στην ερώτηση: "Τι είμαι;" Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με την απάντηση, η στρατηγική υπογραφής ηγετών θα αποδειχθεί αδύνατο στοίχημα.
