Μια καλή διαφήμιση είναι αυτή που πουλά. Μπορείτε να εκπλήξετε με το μέγεθος ενός διαφημιστικού banner, ένα καλλιτεχνικό τέχνασμα, παρακαλώ με ένα πρωτότυπο σύνθημα, αλλά όχι με πωλήσεις. Ο αγοραστής είναι δύσπιστος και επιλεκτικός. Δεν θέλει να λάβει όμορφη συσκευασία, αλλά ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία που θα λύσει το πρόβλημά του. Πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που θα προσελκύσει τον καταναλωτή με τη σημασία του;
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά κανόνα, η ακούσια προσοχή του καταναλωτή "ενεργοποιεί" τη διαφήμιση, η οποία γρήγορα εξαφανίζεται. Η αποστολή του διαφημιζόμενου είναι να μετατρέψει την προσοχή σε αυθαίρετη, δηλαδή εστιασμένη, βαθύτερη και πιο ενδιαφέρουσα, η οποία θα οδηγήσει σε αγορά. Πως να το κάνεις?
Βρείτε ένα «ξύσμα» στο προϊόν σας, ένα στοιχείο μοναδικότητας - αυτό που ο Αμερικανός γκουρού διαφημίσεων Rosser Reeves ονόμασε USP στη δεκαετία του '60, μια μοναδική πρόταση πώλησης.
Το κύριο πράγμα στο USP:
1. Μια διαφήμιση πρέπει να υπόσχεται ένα συγκεκριμένο, συγκεκριμένο όφελος από το προϊόν.
2. Η πρόταση πρέπει να είναι μοναδική - στην ουσία ή σε μια δήλωση που δεν έχουν ακόμη υποβάλει οι ανταγωνιστές.
3. Η προσφορά πρέπει να είναι ισχυρή.
Βήμα 2
Πριν διαμορφώσετε ένα USP, πρέπει να τοποθετήσετε το προϊόν σας: για ποιον είναι; Όλα τα κοινωνικο-δημογραφικά χαρακτηριστικά ενός δυνητικού καταναλωτή είναι σημαντικά. Ένα και το ίδιο προϊόν μπορεί να προορίζεται για άτομα διαφορετικών ηλικιών και κοινωνικών ομάδων, διαφορετική οικογενειακή κατάσταση, τρόπο ζωής. Για κάθε κατηγορία δημιουργείται στοχευμένη διαφήμιση. Κοιτάξτε το προϊόν σας μέσα από τα μάτια ενός καταναλωτή. Τι θελει? Αφού επιλέξετε τα κύρια σημεία πώλησης, συνθέστε το αντίγραφο διαφήμισης. Μπορεί να είναι διαφορετικός σε όγκο, αλλά το κύριο πράγμα είναι να εστιάσετε στα οφέλη που θα λάβει ο αγοραστής κατά την αγορά του συγκεκριμένου προϊόντος σας.
Βήμα 3
Είναι γνωστό ότι η πρώτη και η τελευταία λέξη θυμούνται καλύτερα στη διαφήμιση. Εξ ου και ο κανόνας: αναφέρετε τις πιο σημαντικές πληροφορίες στην αρχή. Σε ένα ογκώδες διαφημιστικό μήνυμα, επαναλάβετε το USP τρεις φορές. Αποφύγετε φράσεις στη διαφήμιση και κοινές φράσεις: "η ποιότητα είναι υψηλότερη από το κόστος", "οι τιμές είναι χαμηλότερες από την αγορά" κ.λπ. Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι και συγκεκριμένοι στην πρότασή σας. Ένα ταξιδιωτικό γραφείο μπορεί να προσφέρει αόριστα οποιοδήποτε ταξίδι σε οπουδήποτε στον κόσμο ή μπορεί να καλέσει: "Σας προσφέρουμε 73 περιηγήσεις σε 32 χώρες του κόσμου."
Βήμα 4
Εξετάστε την επαναληψιμότητα των διαφημίσεων. Μία ή δύο επαφές δεν είναι αρκετές: δεν θα θυμάστε.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη συναισθηματική συνιστώσα του διαφημιστικού σας μηνύματος. Είναι γενικά αποδεκτό ότι οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να περιβάλλεται από ένα ρομαντικό φωτοστέφανο. Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα. Ένας κατάλογος διαφημίζει ένα υδραυλικό κλειδί πρόσκρουσης. Μια σφαίρα ήταν στυλιζαρισμένη ως καρύδι στην εικόνα, και το σύνθημα υπογράμμισε ευνοϊκά την παγκόσμια ηγεσία του κατασκευαστή: "Οι NN διατροφικοί περιστρέφουν τη Γη." Φυσικά, πρέπει να λάβετε υπόψη τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου: για ορισμένους καταναλωτές είναι πιο αποτελεσματικό να προσελκύετε λογικά, για άλλους - σε συναισθήματα. Για τη διαφήμιση που προκαλεί θετικά συναισθήματα, είναι απαραίτητο να κοινοποιούνται νέες και ενδιαφέρουσες πληροφορίες: οι κοινόχρηστοι χώροι είναι βαρετοί και προκαλούν αρνητική αντίδραση. Το παιχνίδι με αρνητικά συναισθήματα μπορεί να είναι ωφέλιμο, αλλά σπάνια: για παράδειγμα, σε "εκφοβισμό" με τον κίνδυνο κλοπής αυτοκινήτου χωρίς τη χρήση συναγερμού ή την απειλή φωτιάς - χωρίς να αγοράζετε ειδικούς αισθητήρες.
Βήμα 5
Στη διαφήμιση, απευθυνθείτε σε όλους τους αγοραστές γενικά, αλλά σε έναν συγκεκριμένο καταναλωτή. Προσφέρετε ένα προϊόν ή μια ομάδα παρόμοιων προϊόντων σε μία διαφήμιση. Μια άλλη συμβουλή: εάν χρησιμοποιείτε πολλά διαφημιστικά μέσα, συνδυάστε τα με μία εταιρική ταυτότητα - αυτό θα αυξήσει την ανάκληση της διαφήμισης και την αποτελεσματικότητά της. Είναι επιθυμητό να συμπεριλάβετε τόσο τη διεύθυνση όσο και τον αριθμό τηλεφώνου στο μπλοκ επαφών.
